三季度，協(xié)鑫科技顆粒硅約5.4萬噸，出貨量約6.8萬噸；其中，3611噸為內(nèi)部銷售；硅片產(chǎn)量為15GW（含代工硅片約7GW），銷量16GW（含代工硅片6GW）。

圖源：協(xié)鑫科技

協(xié)鑫科技的顆粒硅

根據(jù)協(xié)鑫科技的公告稱，2023年下半年，多晶硅價(jià)格觸底反彈，但是其總體位于底部區(qū)間運(yùn)行，多晶硅短缺局面徹底扭轉(zhuǎn)。光伏市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)向品質(zhì)、成本的綜合競(jìng)爭(zhēng)，因此，協(xié)鑫科技的顆粒硅產(chǎn)品在這一過程中表現(xiàn)出極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

協(xié)鑫科技的顆粒硅競(jìng)爭(zhēng)力到底有多強(qiáng)？根據(jù)協(xié)鑫科技公開的數(shù)據(jù)，其樂山基地顆粒硅7月生產(chǎn)成本為35.68元/公斤，而同期行業(yè)領(lǐng)頭的硅料廠商的多晶硅生產(chǎn)成本50元/公斤。這是什么概念？在注重降本增效的光伏產(chǎn)業(yè)，低成本的硅料無疑具有極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

彼時(shí)，在2022年的年報(bào)中，協(xié)鑫科技第一次提出將“有序退出高生產(chǎn)成本的西門子棒狀硅生產(chǎn)領(lǐng)域，把有限的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至高毛利的顆粒硅，務(wù)求以有限的產(chǎn)能最大化集團(tuán)利潤(rùn)”，目標(biāo)于2023年底全面停產(chǎn)棒狀硅。此話一出引起行業(yè)震動(dòng)，這意味著在棒狀硅還占據(jù)百分之九十以上市場(chǎng)份額的時(shí)候，協(xié)鑫科技決定退出棒狀硅冷雨，深耕于顆粒硅。顆粒硅到底是何方神圣能引得協(xié)鑫科技如此孤注一擲？

據(jù)了解，顆粒硅也是多晶硅產(chǎn)品形態(tài)中的一種，主流的棒狀硅采用的生產(chǎn)工藝是改良西門子法，而顆粒硅的生產(chǎn)工藝則是硅烷流化床工藝。由于硅烷流化床工藝的安全性較低、還伴隨著爐壁沉積、產(chǎn)品純度等問題，長(zhǎng)期以來都是作為第二技術(shù)路線在發(fā)展。但是另一方面來看，顆粒硅并不是新技術(shù)，是幾十年前的老技術(shù)被重新拉回大眾視野而已。那顆粒硅又是憑借什么優(yōu)勢(shì)重返硅料舞臺(tái)，得到協(xié)鑫科技的重視的呢？

這就不提到這兩年大起大落的硅料價(jià)格了，在經(jīng)歷大幅度上漲，供不應(yīng)求的市場(chǎng)階段之后，多晶硅價(jià)格有所下降。目前整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)。就算2023年的光伏新增裝機(jī)需求將有所提高，預(yù)計(jì)到達(dá)370GW-380GW，但是根據(jù)擴(kuò)產(chǎn)情況來看，今年硅料的總體產(chǎn)能有望達(dá)到240萬噸左右，或滿足超500GW的裝機(jī)需求。

在這樣的硅料市場(chǎng)環(huán)境下，協(xié)鑫科技選擇顆粒硅就顯得不足為奇了。2020年-2022年期間，硅料價(jià)格大漲，那么成本越低硅料廠商能獲取的利潤(rùn)也就越高；此后硅料價(jià)格大跌，成本越低的硅料廠商則能在這一輪的洗牌當(dāng)中保本并且穩(wěn)住局勢(shì)，撐過寒冬。2022年，多晶硅行業(yè)的平均成本為62.9元/公斤，協(xié)鑫科技在今年三月底時(shí)，顆粒硅的最高生產(chǎn)成本也就40.15元/公斤。從這些數(shù)據(jù)也能看出，顆粒硅在市場(chǎng)上有著極大的成本優(yōu)勢(shì)。

畢竟，多晶硅的毛利受行情波動(dòng)等因素會(huì)受到較大影響。但協(xié)鑫科技憑借顆粒硅技術(shù)，在硅料行業(yè)的下行周期依舊保證與行業(yè)的利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，協(xié)鑫科技顆粒硅的品質(zhì)的提升也是值得注意的一點(diǎn)。2023是N型大規(guī)模量產(chǎn)的元年，面對(duì)高增長(zhǎng)的Ｎ型市場(chǎng)，顆粒硅的各項(xiàng)指標(biāo)將全方位滿足N型產(chǎn)品的應(yīng)用。根據(jù)半年報(bào)資料，協(xié)鑫科技目前顆粒硅的總金屬雜質(zhì)含量低于0.5ppbw4的產(chǎn)品比重達(dá)70%，已批量用于N型產(chǎn)品生產(chǎn)。據(jù)悉，在金屬雜質(zhì)方面，N型的標(biāo)準(zhǔn)是1ppbw，而頭部企業(yè)諸如隆基綠能的最嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)為0.5ppbw

截至2023年7月，協(xié)鑫科技低于120NTU濁度的顆粒硅產(chǎn)品較2023年年初已經(jīng)提升140%。隨著協(xié)鑫科技工藝技術(shù)的持續(xù)變革，顆粒硅產(chǎn)品濁度控制將不斷的優(yōu)化。

圖源：協(xié)鑫科技2023年半年報(bào)

半年報(bào)指出，2023年上半年，協(xié)鑫科技的顆粒硅向前三大客戶出貨量分別達(dá)2.30萬噸、1.45萬噸和0.79萬噸，約占2023年上半年總顆粒硅出貨量的63.1%。從這些數(shù)據(jù)也能看出，市場(chǎng)對(duì)于協(xié)鑫科技顆粒硅品質(zhì)的認(rèn)可。

除此之外，不得不令人關(guān)注的就是顆粒硅在低碳減排方面的極大優(yōu)勢(shì)。顆粒硅是中法兩國(guó)共同認(rèn)證的全球最低的碳足跡硅料。

根據(jù)協(xié)鑫科技副總裁宋赟波女士在此前采訪中提到，“顆粒硅于2021年獲得法國(guó)國(guó)家能源署頒發(fā)的碳足跡認(rèn)證證書，每千克顆粒硅碳排放量在37.000千克CO2。顆粒硅的低電耗優(yōu)勢(shì)可在生產(chǎn)端整體降耗減碳約80%，有助將光伏全生命周期碳排放控制在較低水平。據(jù)測(cè)算，1GW顆粒硅晶硅組件相較于棒狀硅可降碳12.6萬噸，由此，2022年協(xié)鑫科技多晶硅產(chǎn)量（產(chǎn)量包含聯(lián)營(yíng)公司生產(chǎn)數(shù)據(jù)）用于光伏電站建設(shè)及運(yùn)行預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年碳減排量7,929萬噸，若按組件25年生命周期計(jì)算，可累計(jì)碳減排近20億噸”。

圖：法國(guó)碳足跡認(rèn)證證書

上半年盈利超55億元

2023年8月底，協(xié)鑫科技發(fā)布2023年半年報(bào)。根據(jù)半年報(bào)數(shù)據(jù)可知，2023年上半年，協(xié)鑫科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)收209.46億元，同比大漲41.8%，毛利實(shí)現(xiàn)87.78億元，同比上漲23.9%，歸母凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)55.18億元。

與此同時(shí)，根據(jù)半年報(bào)，2023年上半年，協(xié)鑫科技共生產(chǎn)多晶硅約111054噸、硅片約25376MW，同比分別增長(zhǎng)177.1%及5.0%。其中，2023年上半年顆粒硅的產(chǎn)量約82359噸，同比大漲634.3%。

協(xié)鑫科技的顆粒硅能夠取得如此高的市場(chǎng)份額，與其高研發(fā)高投入的科研狀態(tài)離不開關(guān)系。2023上半年，協(xié)鑫科技研發(fā)投入9.02億元，占營(yíng)收約4.3%，同比增長(zhǎng)30.9%。此外，2023年上半年，協(xié)鑫科技新增申請(qǐng)專利88件，新增專利授權(quán)54件，其中發(fā)明專利13件。由協(xié)鑫科技牽頭的顆粒硅新國(guó)標(biāo)已于2023年8月6日正式發(fā)布，預(yù)計(jì)2024年3月1日正式實(shí)施。

正因?yàn)閰f(xié)鑫科技在科研上的巨大投入，為協(xié)鑫科技在顆粒硅環(huán)節(jié)上的降本提供不小的支持。由于顆粒硅產(chǎn)能不斷爬坡疊加顆粒硅的生產(chǎn)工藝的不斷升級(jí)和優(yōu)化，協(xié)鑫科技各生產(chǎn)基地顆粒硅生產(chǎn)成本不斷降低。2023年6月，協(xié)鑫科技顆粒硅的平均制造成本較去年年底降低41%。2023年7月，樂山協(xié)鑫顆粒硅項(xiàng)目生產(chǎn)成本約35.68元/公斤，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)硅料平均生產(chǎn)價(jià)格。而協(xié)鑫科技在降本上的顯著貢獻(xiàn)，也將為中國(guó)光伏走向低價(jià)時(shí)代提供助力。

另一方面，協(xié)鑫科技也在加快擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)能的步伐。截至發(fā)布半年報(bào)當(dāng)日，協(xié)鑫科技顆粒硅的已運(yùn)營(yíng)及在建項(xiàng)目總產(chǎn)能達(dá)40萬噸，徐州、樂山、包頭三大基地已實(shí)現(xiàn)顆粒硅有效產(chǎn)能28萬噸。為了更加專注于顆粒硅業(yè)務(wù)的發(fā)展，2023年6月底，協(xié)鑫科技的徐州基地已經(jīng)全面停止生產(chǎn)棒狀硅。

圖源：協(xié)鑫科技2023年半年報(bào)

2023年9月21日，協(xié)鑫科技旗下內(nèi)蒙古鑫環(huán)硅能科技有限公司（呼和浩特基地）10萬噸顆粒硅產(chǎn)能已正式投產(chǎn)。至此，協(xié)鑫科技布局在東西北三大區(qū)域的四大顆粒硅研發(fā)與制造基地已全部投產(chǎn)。

圖源：協(xié)鑫科技

據(jù)悉，呼和浩特基地在2022年11月21日正式動(dòng)工建設(shè)，建設(shè)周期共計(jì)10個(gè)月，創(chuàng)下10萬噸級(jí)多晶硅項(xiàng)目建設(shè)速度第一。

協(xié)鑫科技能在顆粒硅業(yè)務(wù)的發(fā)展上勢(shì)如破竹，離不開協(xié)鑫科技自身“模塊化”的管理。半年報(bào)指出，協(xié)鑫科技以“三模一數(shù)”為工具書和方法論，全面推行行動(dòng)學(xué)習(xí)法，加速以模塊化復(fù)制，并對(duì)工藝流程不斷更新提升，借此取得突破。目前，協(xié)鑫科技的單模塊產(chǎn)能由2萬噸級(jí)將提升至6萬噸級(jí)，大幅提升模塊化復(fù)制新能級(jí)，催生單位顆粒硅項(xiàng)目投資額在既有基礎(chǔ)上下降30%。因此，呼和浩特生產(chǎn)基地隨著顆粒硅模塊化系統(tǒng)不斷優(yōu)化提升，其項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，顆粒硅產(chǎn)能將達(dá)12萬噸。

根據(jù)協(xié)鑫科技首席執(zhí)行官蘭天石提到，“模塊產(chǎn)能的迭代升級(jí)，意味著更快的建設(shè)速度、更低的投資成本，將有效助力公司海外項(xiàng)目建設(shè)。”總之，協(xié)鑫科技在模塊化上進(jìn)行發(fā)力，對(duì)于協(xié)鑫科技的總體發(fā)展有著極大的助推作用。

向30%市占率穩(wěn)步前進(jìn)

到2023年上半年，協(xié)鑫科技的市占率已經(jīng)從2022年年底的10.3%提升到15%以上。與此同時(shí)，協(xié)鑫科技正朝著30%以上的市占率目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。

不得不提的是，在協(xié)鑫科技推出顆粒硅后，TCL中環(huán)與其簽下大單，率先支持協(xié)鑫科技的顆粒硅項(xiàng)目。2021年，TCL中環(huán)與協(xié)鑫簽訂多晶硅硅大單，公告稱TCL中環(huán)在2022年1月至2026年12月期間，將向協(xié)鑫采購包括顆粒硅在內(nèi)的多晶硅料，合計(jì)35萬噸。

2021年期間，由于多晶硅報(bào)價(jià)大幅度上漲。僅僅2021年上半年，多晶硅硅料的價(jià)格漲幅將近150%。在多晶硅價(jià)格頻頻上升的同時(shí)，不少光伏企業(yè)都將目光轉(zhuǎn)向成本較低顆粒硅，借此彌補(bǔ)原料價(jià)格上漲帶來的短缺問題。因此，當(dāng)時(shí)像是隆基綠能、TCL中環(huán)、晶澳科技等都于協(xié)鑫簽訂了包含顆粒硅在內(nèi)的長(zhǎng)單采購合同。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)晶澳科技專門宣布采購顆粒硅近15萬噸。

2022年9月23日，愛康科技發(fā)布公告，旗下蘇州中康電力開發(fā)有限公司（下稱“蘇州中康電力”）近日與江蘇中能硅業(yè)科技發(fā)展有限公司（下稱“江蘇中能”） 簽訂了硅料購銷合作協(xié)議，蘇州中康電力在2022年-2027年預(yù)計(jì)向江蘇中能合計(jì)采購45840噸硅料。而江蘇中能又為協(xié)鑫科技的下屬公司，這也代表協(xié)鑫科技再度斬獲硅料采購長(zhǎng)單。2012年至2022年9月底，協(xié)鑫科技與多家光伏企業(yè)簽訂硅料銷售合同，訂單規(guī)模總計(jì)超過80萬噸，總價(jià)值超2000億元。

此外，根據(jù)中報(bào)數(shù)據(jù)，截至2023年上半年，協(xié)鑫科技顆粒硅產(chǎn)品已應(yīng)用于市場(chǎng)90%以上單晶客戶，在光伏頭部企業(yè)中實(shí)現(xiàn)100%覆蓋。

在推進(jìn)國(guó)內(nèi)項(xiàng)目建設(shè)的同時(shí)，協(xié)鑫科技也在加緊布局海外，期望進(jìn)一步提升國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)力。有海外消息稱，協(xié)鑫科技正在尋求在中東國(guó)家建造一家工廠，年產(chǎn)量12萬噸，并計(jì)劃最早于2025年投產(chǎn)。當(dāng)前，協(xié)鑫科技辦廠在沙特已經(jīng)取得一些進(jìn)展，該公司已在沙特啟動(dòng)了注冊(cè)程序。此外，蘭天石還在采訪中表示，協(xié)鑫科技同時(shí)也在考慮向墨西哥和澳大利亞擴(kuò)張，并借此進(jìn)入北美市場(chǎng)。綜上，協(xié)鑫科技正在穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步推進(jìn)全球化進(jìn)程。

總之，協(xié)鑫科技前三季度的表現(xiàn)亮眼，在業(yè)績(jī)和訂單雙豐收的情況下，期待它在未來有更好的表現(xiàn)。