1、請展望下 2024 年全球光伏市場需求的情況以及主要市場的變化？

從不同市場來看，中國、歐洲和美國繼續保持前三大光伏需求市場的地位，貢獻全球約 70%的新增裝機量；而中東和非洲等新興市場能源轉型開始加速，疊加組件價格大幅下降影響，預計將維持較高的增速水平。

根據國家能源局數據，中國 2023 年 1-11 月新增光伏裝機 163.88GW，同比增長 149.4%，創下歷史新高；高基數下2024 中國市場的裝機增速將會放緩，其中大基地項目將是支撐國內需求持續增長的重要來源。

在組件供應增加和降息預期的刺激下，美國 2024 年有望實現光伏裝機的放量增長；近期美國能源信息署（EIA）發布短期能源展望報告，預測 2024 年美國新增光伏裝機約45GW，同比增長超過 40%。歐洲市場經過持續的庫存消化，光伏需求有望在 2024 年第二季度出現好轉，全年總體保持平穩增長。

2、目前光伏產業鏈價格已經運行至很低的位置，請問如何看待后續光伏產業鏈的價格變化？

答：從 2023 年第四季度到現在，光伏產業鏈的價格已經降至非常不理性的位置，基于這樣的價格水平，光伏企業很難實現盈利，不利于光伏行業的長期健康發展。第一季度是市場需求淡季，第二季度全球市場需求開始逐漸放量，預計將會對產業鏈價格形成支撐，推動產業鏈價格的修正；但是今年市場供給過剩的壓力較大，如果產業鏈價格持續低位運行，那么財務狀況脆弱、技術不先進的企業可能會被迫停產減產或者退出，屆時行業實際供需不斷趨于平衡，產業鏈價格或將回歸理性。

3、請問預計什么時間行業產能將會得到出清？

答：回顧光伏發展的歷史，光伏市場的發展變化不斷超預期，因此很難精準判斷市場的每一次波動。但是我們也注意到，從 2023 年第四季度開始，不同制造環節已有企業宣布延期擴產的節奏，如果行業盈利壓力持續，那么行業可能會出現普遍性的擴產延期現象，一定程度上可以抑制供給過剩壓力的升級。同時，伴隨著日趨激烈的市場競爭，電池技術迭代加快，TOPCon 和 BC 等新型技術加速取代 P 型 PERC 技術，相應的落后產能也將得到出清，推動行業供需格局的逐步好轉。

4、請介紹下公司 2023 年產品出貨量和 2024 年出貨目標？

答：關于公司 2023 年的產品出貨量和 2024 年出貨目標，公司將在《2023 年年度報告》中進行披露，請關注 2024 年4 月 30 日公司對外發布的公告內容。

5、請問公司美國組件工廠的進度，以及公司 2024 年美國市場的組件出貨計劃？

答：公司美國組件工廠已于 2024 年 1 月開始投產。隨著公司海外本土化供應能力的提升，預計 2024 年公司對美國的組件出貨量將繼續增長。

6、請問公司目前 HPBC 電池產能有多少，市場的接受度如何？在 2024 年 N 型產品占據主流的市場環境下，HPBC 產品是否存在銷售壓力？

答：經過為期一年的技術優化、產能爬坡和市場推廣，目前公司 HPBC 組件在分布式市場的銷售已經日益通暢，產品價值不斷得到客戶認可。公司現有 HPBC 電池產能約 35GW，2024 年將全面推向全球分布式市場，滿足客戶對高效產品的需求。

根據行業 N 型產能的建設情況，預計 2024 年行業 N 型產能也會進入到過剩階段。在高度同質化的競爭環境下，聚焦客戶需求，打造差異化競爭優勢將成為光伏企業突圍的關鍵。相比 PERC 和 TOPCon 電池，HPBC 電池具有多重優勢，除了外觀美觀、弱光響應好、高可靠性等優勢外，電池正面沒有柵線遮擋，能夠最大限度地吸收太陽光，從而提升發電效率，非常適用于面積相對有限以及對產品美觀度要求較高的各種分布式應用場景。因此，隨著市場的不斷驗證，HPBC 產品在分布式市場的競爭優勢將不斷強化。