作為造車新勢力，云度新能源汽車股份有限公司(以下簡稱“云度新能源”)可謂后發先至。在行業新品牌中，先是率先拿到生產“資格證”——第十張純電動乘用車生產資質，近日又以“雙子座戰略”，推出云度π1、云度π3兩款車型，揭開神秘面紗。
產品已至，營銷如何？
此前云度新能源總經理劉心文接受第一電動網采訪時曾表示，新車上市第一年目標銷售1萬輛。在2月27日舉行的云度新能源產品發布會上，劉心文亦給予了確定，并再次提出“店場分離”的經銷模式。
那么，何為店場分離？發布會后，第一電動網采訪了云度新能源總經理助理葆旭東，深度剖析了云度“賣車術”：店場分離，即將賣車和售后分離開來，變“4S”為“2S+2S”，以降低成本，提高效益。
云度新能源總經理助理葆旭東
以北京試點，建立經銷商聯盟
任何品牌在任何階段，都有長處和短處。在葆旭東看到，云度新能源短板是沒有任何經銷商基礎，但這也其優勢所在，做任何創新模式都沒有負擔。“云度新能源將建立啞鈴型市場發展戰略，在一二線中心城市和非補貼城市設計完全不同的經銷商標準和政策。而店場分離方式主要針對規模體系較大的城市，會以北京為試點，之后再逐步推廣。”
據葆旭東介紹，云度新能源會在北京建立中心庫，并根據對過去幾年北京新能源車各項數據調研，確定中心庫存量大小，按比例放置各種車型。同時成立經銷商聯盟，由他們共同出資購買庫存里面產品。中心庫由云度新能源直接管理，經銷商只有把車輛賣出去，才能來提車。
那么，這種共同出資方式，是否會存在“吃大鍋飯”現象呢？對此，葆旭東認為不會。他舉例道，以中心庫庫存一千，由五家經銷商組成為例，那么每人出200輛車錢。如果其中一人賣了500臺車，那么意味著他可以用別人的成本賺錢。“而且在定價體系上，我們采取同進退，即全城一個價格，廠家會根據庫存情況實時調控，集體提價或降價。”
市場推廣歸廠家，讓銷售變得更簡單
由此看來，聯盟形式是將話語權掌握在廠家手中，那么經銷商利益如何保證？“經銷商最關心的是否賺錢。”葆旭東表示，要想賺錢，一是保證云度產品品質，另外是市場營銷。產品上，云度擁有來自各大車企的車優秀人才，他們著有豐富的電動汽車正向的研發經驗。市場營銷方面，則是由云度負責全部市場推廣費用，采取經銷商考核廠家制。如果來店率底，經銷商可以質疑廠家市場部是否“無能”，將經銷商考從繁瑣的事情中解放出來。
“一般4S店選擇店長，幾乎要求他十項全能。會賣車、處理各種關系、了解市場，還要懂大數據，就算是博士也很難做到。” 葆旭東補充道，如今這種模式目的很簡單，讓銷售變得更簡單。
所有問題歸廠家，記者不禁懷疑是否會面臨水土不服，或者處理地區特色問題時經銷商不夠積極等問題。葆旭東說，每個個體都有利益牽扯其中，遇到問題都會愿意貢獻力量。并且廠家雖不能在出廠價格上給予優惠，但可以給予直接資金等回報，讓簡單的事情簡單處理。
據葆旭東介紹，當經銷商去除售后和市場推廣等需求后，一個店鋪只需幾百平方米，五至八個人，這在北京這樣的都市繁華區，也只需小幾百萬的投入，而以往一個4S店往往需要幾千萬，甚至上億投入。“有人說既然已經到這個程度了，為什么不和特斯拉一樣采取直營模式。在我看來，經銷商模式更加科學。銷售屬于資金密集型，一家獨自投入風險過大，歷史表明，沒有一個人永遠是正確的，所以我們需要集中大家的智慧，共同分擔風險。”
營銷方式變化帶來了廠家對經銷商選擇的變化。葆旭東指出，以前選經銷商可能更看重的是實力，即財力和人力，現在則更看重人，同時經銷商是自己做還是請人，這個差別也非常大。
集中維修，未來會引入第三方服務
價格一致、宣傳同等。在這種情況下，經銷商拼的是服務和位置。服務無外乎銷售員自身素養以及配套的保險等，葆旭東表示，這些云度新能源不會進行干涉。
而說道位置，云度新能源也有與別家不一樣的思路。“由于云度新能源銷售點面積不需很大，我們將地點放在距離消費者最近的城市副中心，以北京為例，我們會選擇回龍觀、天通苑、上地等區域，讓消費者可以在逛街、買菜之余進店看車。剛開始時，可能不能全面覆蓋北京，但是單店服務人群可到達率大大提高。”
維修方面，云度新能源則可能會選址遠離鬧區，由一家公司負責，進行集中維修。
賣車與維修不在一起，這會不會顛覆消費者固有觀念。葆旭東認為，只要和消費者說明對其便利，消費者是可以引導的。最直觀體現是在價格上，店場分離模式極大的節約了成本，這會直接表現在價格上。“比如建立中心庫，意味著可以將陸路運輸改成鐵路運輸，大大降低運輸成本。”
而對于消費者顧慮的維修時間成本問題，也給予了解釋。據葆旭東介紹，云度未來還會引入第三方服務，如代駕等。車需要維修時，可找代駕開去維修點，修好后再送回去。
“我覺得中國汽車行業發展到今天，已經越來越到達一個臨界點，不光是新能源，包括燃油車品牌，都是在不斷顛覆。”葆旭東表示，作為未來發展大方向，新能源車不能再走傳統燃油車高能耗的路，這需要不只在產品上創新，更要在模式上，希望云度能夠在此方面為行業做貢獻。這也正是云度口號“為改變而生”意義之所在。
