天科新能源成立于 2018 年 12 月，是一家專注于鋰電池電芯和新能源汽車 ( 船 ) 動力電池系統和儲能系統的研發、生產和銷售的公司，涵蓋 AGV、機器人、醫療設備、游艇、叉車，高爾夫車等市場。目前公司團隊規模近 600 人，其中研發人員 150 人左右。

 

近年來，電動化是各行各業新能源轉型的重要命題。為此，天科新能源面向海外歐美市場，以小型動力和儲能業務雙輪為驅動，成立了三大業務板塊：

 

一是研發鋰離子電芯，覆蓋磷酸鐵鋰和三元鋰電池兩個體系；二是集成鋰離子電池包，為客戶提供各類小型動力電池和儲能電池。

 

三是鋰電池儲能集成及應用，專注于電網儲能、工商業儲能、家庭儲能、網絡能源以及綜合能源服務業務，為客戶提供儲能系統及整體解決方案。

 

此外，天科新能源還在做專利技術出口，在歐洲斯洛文尼亞成立合資公司，以技術入股占比 26% 形式與歐洲最大鉛酸電池廠共同建廠，向歐洲反向輸出鋰電池技術與標準，收取專利費用且獨家供應原材料。

 

天科新能源創始人宗哲表示，歐美在某些新能源細分行業的發展速度沒有想象中快。很多電池領域還在用鉛酸電池，因此鋰電池替代會有很大發展機會。比如叉車、機器人、醫療設備等領域的企業對電池價格不那么敏感，會更注重產品性能，鋰電池發揮作用的機會也更大。

 

 

天科新能源定制動力電池模組   圖源官方

 

因此，在小型動力電池領域，天科新能源主要把控技術研發與生產，走高端化、定制化路線，為客戶提供完整的電池包貼牌產品。

 

據了解，天科主打高能量密度、高能量倍率的圓柱電芯，其磷酸鐵鋰和三元體系的能量密度比行業水平高出 10%，鐵鋰圓柱電芯目前唯一能量密度突破 188Wh/kg，有望今年底或明年初進入量產狀態。此外其電芯和電池組產品通過了 UL1673、UL1942、UL2054、UL2580、IEC62133、IEC62619、BIS、KC 等一系列國內外知名認證。

 

目前，天科新能源的電池產品已經切入世界 500 強以及細分領域行業巨頭供應鏈，與韓國現代，光寶集團，馬尼拉電力等公司均有合作。

 

據宗哲介紹，面向 B 端客戶提供鋰電池產品配套業務占據公司業務重心 8 成左右，隨著近年儲能行業火熱，天科新能源也將部分精力放在儲能業務上。

 

" 無論國內還是國外，儲能市場現在基本都屬于爆發狀態。此前海外市場主要依賴政府補貼來刺激消費者的購買欲，但隨著歐洲能源問題日益嚴重，分布式光伏儲能系統會大超預期，在強大的能源轉型的需求驅動下，光伏儲能的廣泛普及才剛剛開始。" 宗哲說道。

 

據她介紹，2 年前天科就已經著手布局儲能，產品覆蓋 0.5 度電 -1 度電的便攜式儲能產品，5 度電 -20 度電的家庭儲能，50 度電 -500 度電之間的工商業儲能等。

 

其儲能電池方案能夠通過模塊化實現終端消費者彈性化的擴容需求，且產品后臺能夠靈活配置，滿足不同場景需求。其儲能系統分為一體機和分體機兩種模式，并且可根據當地電網結構，提供并網、離網以及離并網三種不同使用模式。

 

 

天科新能源品牌 " 海帝 " 家用儲能柜   圖源官方

 

比如在家庭儲能、便攜式儲能領域，天科新能源也推出了 C 端品牌 " 海帝 "。不過宗哲向 36 氪表示，天科不會向傳統跨境電商公司一樣大力投入線上電商渠道，未來還會以 B 端銷售模式跟海外當地經銷商達成合作。據了解，其海外線下銷售網絡覆蓋 21 個國家和地區。

 

宗哲進一步解釋道：海外市場硬件成本只占整體成本的不到一半，后續的人工成本包括安裝、服務、設計、后續并網申請、補貼申請等占主要比例。所以家庭儲能并不合適在電商平臺銷售。天科已提前布局了海外線下經銷渠道，以快速觸達終端客戶，迅速切入海外儲能市場。

 

據了解，天科新能源的家庭儲能系統已經在歐洲與北美地區逐步推廣并站穩腳跟，小型工商業儲能系統也在澳大利亞、美國、菲律賓等國家陸續落地。

 

為應對動力電池和儲能行業的爆發，此前天科新能源已經在山東棗莊、廣東東莞建有 4 個生產基地（包含電芯生產與電池集成）。宗哲表示，二期產能基地已經在建設當中，預計明年 2 月份可以完工，新增產能 2GWh 左右，同時還會將方形鋁殼電池納入生產范圍，未來中大型儲能、家庭儲能產品線會更豐富。

 

" 我們現在有大量項目在合作當中，但電芯 2020 年才開始投產，產能相對受限。另外，很多大客戶會一遍遍驗證產品，包括小試中試，所以產品落地周期相對較長。很多項目明年會真正進入量產狀態。" 宗哲表示。

 

針對本輪融資，中信建投資本何健康表示：" 天科新能源主打高容量動力電池，采取差異化競爭，前期聚焦海外小動力和家儲市場，并向海外輸出鋰電整線制造技術。公司目前已建立起強大且穩固的海外銷售渠道，成功切入多家世界 500 強和行業細分巨頭供應鏈，并逐步向國內市場滲透。我們看好公司的技術力、產品力和市場力，相信在雙碳目標提出、全球電動化趨勢明確、儲能興起的大背景下，天科新能源有望快速發展成為小動力和家儲細分領域的獨角獸企業。"

 

同創偉業李超表示：" 天科新能源是從山東走出來的小動力電池和儲能電池行業黑馬，在山東和廣東兩地布局。二十年研發投入，使得他們在高能量密度和高放電倍率等方面上具有突出優勢。海歸背景和本地化的團隊具有極其敏銳的商業觸覺，加上多年深耕海外市場，使得企業能更快的理解和響應國、內外客戶需求，得到了眾多高品質客戶的青睞。尤為突出的是，天科在國內眾多鋰電池技術供應商中，被歐洲客戶首選作為歐洲本地鋰電池廠交鑰匙工程總承包方，實現了從產品出口到技術授權輸出產業模式升級。 我們非常看好天科未來的發展，在電動化以及碳中和大趨勢下，天科一定可以成為這些領域最具特色的參與者。"