盛弘股份（300693）近日發布投資者關系活動記錄表，公司于2021年9月23日接受3家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司。
投資者關系活動主要內容介紹：
問：1、公司董事會秘書胡天舜先生簡單介紹了公司基本情況及主要產品分布。
答：公司專注于電力電子技術在工業配套電源與新能源領域中的應用，從事電力電子設備的研發、生產、銷售和服務。公司主要產品包括：(1)專注提升用電質量與安全的電能質量產品、應用在高端制造裝備及半導體芯片制造設備電源的工業配套電源產品；(2)服務于新能源汽車等綠色出行領域的新能源汽車充換電設備及服務；(3)服務于新能源靈活應用領域的儲能微網系統核心設備及解決方案(新能源電能變換設備業務)；(4)運用在消費及動力電池研發與制造過程中的電池化成與檢測設備。
問：2、公司儲能業務的客戶類型主要有哪些？
答：公司新能源變換設備主要以儲能變流器及半集成儲能系統產品為主；
主要客戶類型包括了儲能系統集成商、能源管理軟件提供商以及電池提供商及一些貼牌客戶等。
問：3、公司儲能業務的主要競爭對手有哪些，目前來看，儲能市場的儲能行業的競爭還是很激烈的，這個行業的技術壁壘高不高，公司的護城河在哪？
答：儲能變流器市場的與公司產品類似的主要廠家有陽光電源、科華數據、上能電氣等。目前，儲能變流器市場主要技術路線為模塊化技術與一體化塔式機為主。前述兩種儲能產品技術路線在彼此之間都尚未形成絕對技術優勢。下游客戶在不同廠家產品的選擇上具有較大的自主權。
公司自2011年開始研發儲能相關產品，并于2012年開始對外銷售。隨著儲能市場規模的擴大，儲能產品可直接參與電網級調峰、電力市場調頻等輔助服務市場、備電及需求側響應服務以及電力現貨市場交易。公司針對不同的應用場景推出對應的解決方案，面向工商業及電網側的儲能市場，公司推出模塊化儲能變流器；針對儲能系統集成市場，公司推出將電氣設備集成到集裝箱之內的半集成儲能系統產品。
目前國內儲能行業發展方向逐漸清晰，未來可能會有更多的廠商進入這個市場。盡管未來競爭可能會加劇，但儲能的應用場景相對廣泛復雜，公司以多年的儲能項目經驗、客戶積累、以及對行業的理解，在行業內具有一定的先發優勢。
另外儲能產品銷往海外需要取得當地國家的認證，因其周期長，費用高，相對于一些新進入廠商，公司同樣具有一定的先發優勢。
問：4、公司儲能收入規模相較其他公司較小的原因？
答：目前公司主要是做儲能變流器及儲能半集成系統為主，這個半集成系統是指將儲能系統中所有電氣的設計和設備全部集成到一個集裝箱之內，為客戶提供從商業模型計算、方案設計、電池電壓設計、EMS設計到集裝箱布局等一站式服務，客戶只需安裝電池即可直接進行使用。也就是說公司的集成系統是不包含電池的，客戶可以直接采購電池進行安裝，而儲能系統集成中電池所占成本較大，故而相較于其他以EPC為主的公司收入規模較小，這也是主要原因之一。
問：5、公司怎么看待未來儲能市場的發展？
答：目前儲能產品的相關標準體系尚未形成，也是影響行業快速健康發展的重要因素，儲能標準涉及設計、運輸、安裝、驗收、運維等多個環節，儲能系統標準體系不完善，無法保證儲能產品質量與安全，直接影響儲能產業健康、快速發展。儲能市場目前處在早期階段，以模塊化思路設計的儲能變流器產品在產品價格、毛利率、客戶類型與其他廠家的產品價格及客戶類型差異不大，可能會導致相關產品同質化競爭，公司儲能產品未來降價與技術迭代雙重壓力日益凸顯。但近期國家陸續出臺了促進儲能行業發展的相關政策，旨在推動儲能行業的發展。隨著儲能市場規模的擴大，儲能技術可直接參與電網級調峰、電力市場調頻等輔助服務市場、備電及需求側響應服務、以及輔助可再生能源并網等，下游需求日漸增長，將對儲能行業的發展有積極影響。
問：6、公司的儲能產品跟抽水儲能相比有什么優勢？
答：公司的儲能產品目前主要應用于電化學儲能，而抽水儲能受環境、地理資源等影響比較大，電化學儲能相比而言更加具有靈活性;
深圳市盛弘電氣股份有限公司主營業務為電力電子技術，從事電力電子設備的研發、生產、銷售和服務。公司目前產品主要包括電能質量設備(涉及有源濾波器、靜止無功發生器等)、電動汽車充電樁、新能源電能變換設備(涉及光伏逆變器、儲能變流器等)以及電池化成與檢測設備。
