一、 “以租代售”模式
儲能項目開發(fā)商將儲能系統(tǒng)租賃給用戶，用于降低高峰電費和需量電費、提供備用電源。租賃期可以根據(jù)目標用戶或產(chǎn)品應用靈活設定，用戶每月支付租金，涵蓋設備使用費、運維費用、軟件費用、安裝成本、稅費等。儲能項目開發(fā)商利用第三方資金購買儲能系統(tǒng)，運行租賃產(chǎn)生的穩(wěn)定現(xiàn)金流作為開發(fā)商的融資基礎。
針對用戶每月交付的租賃費，大多是固定的數(shù)額。租賃費以項目投資成本為基礎進行核算，而租賃費與用戶電費賬單節(jié)約量之差很大程度上又決定了客戶是否有興趣租賃儲能設備。以Stem公司與用戶簽訂的儲能租賃合同為例，有時用戶節(jié)約的電費是向Stem支付的租賃費用的2倍，有時則是3倍或4倍，這取決于用戶每個月實際的負荷削減。根據(jù)Stem的估算，除非用戶節(jié)約的電費數(shù)額達到其向Stem交付費用的2倍以上，否則很難吸引客戶安裝。
“以租代售”是目前分布式儲能領域應用范圍最廣的投資運營模式。美國的Stem公司、GreenCharge Networks公司、德國的Entega公司等利用該模式為用戶提供儲能服務。
二、共享節(jié)省電費收益模式
該模式指的是儲能項目開發(fā)商和業(yè)主之間分享儲能收益的策略。這種模式與租賃模式有類似，也有不同。比如兩種模式都需要用戶按照節(jié)約收益的一定比例或一定數(shù)額向儲能資產(chǎn)所有者進行支付。通常租賃費是基于開發(fā)商的固定投資成本進行測算的，多為固定數(shù)額，而共享收益模式則通常按照收益的比例進行分成，這個數(shù)額根據(jù)每月的電費節(jié)約數(shù)額而變動。共享節(jié)省電費收益模式在家庭用戶中比較少見，主要以工商業(yè)用戶為主。
除此之外，從目前兩種模式開展的實際情況來看，共享收益模式單獨應用時，合同期一般較長，在10年及以上。同時，共享收益模式常常和虛擬電廠模式、社區(qū)儲能模式等結合使用。而租賃模式的合同期呈現(xiàn)短期化趨勢，如Younicos最初提供的租賃合同期最短為2～4年，但是從2019年起可以接受月租形式。用戶只需支付租金，以及部署和拆卸費用，但不會有其他額外費用或風險。
三、虛擬電廠模式
公用事業(yè)或第三方公司通過一個中央控制室將居民、商業(yè)用戶、工業(yè)用戶擁有的，與智能電網(wǎng)相連的儲能系統(tǒng)集合起來，通過分析、控制并優(yōu)化儲能系統(tǒng)運行，參與電網(wǎng)服務獲取應用收益。“虛擬電廠”模式正是儲能追求多重應用價值的產(chǎn)物。經(jīng)過統(tǒng)一調(diào)度和管理的分布式儲能系統(tǒng)不僅可以參與電力市場通過調(diào)頻、備用容量等應用獲取收益，而且對于輸配電系統(tǒng)可以發(fā)揮電壓支持、延緩輸配電擴容升級、需求響應等方面的應用價值。根據(jù)GTM Research的預測，全球虛擬電廠每年的收益從2016年的15億美元將增加到2023年的53億美元，而美國2023年將占總額的37億美元。目前，國際市場中英國Moixa、美國Stem、德國Sonnen公司等都在利用該模式為用戶開拓儲能項目收益渠道，中國國內(nèi)市場以國家電網(wǎng)和南網(wǎng)公司為代表也開始通過搭建項目接入平臺，布局虛擬電廠業(yè)務。
在虛擬電廠模式中，能夠?qū)δ芟到y(tǒng)聚合起來進行分析、優(yōu)化控制的軟件（有的稱為“云平臺”或“中央控制室”）非常關鍵。軟件需要按照一定的時間周期從建筑負荷中獲得數(shù)據(jù)（Stem的AI軟件Athena是每秒讀取），并從市場中獲得價格信息，同時收集小時級的天氣信息。針對每一個建筑、每個市場、每個電費的信息，軟件都需要進行實時管理。當公用事業(yè)要求實行需求響應時，軟件能夠找到優(yōu)化點，幫助用戶節(jié)約更多的錢。
四、社區(qū)儲能模式
社區(qū)儲能模式的一個典型案例是德國SonnenBatterrie公司于2015年推出的Sonnen Community計劃。根據(jù)該計劃，其會員/用戶將光伏電力存入電池儲能，存儲的電力被用于自消納，社區(qū)用戶之間的電力交易，以及提供電網(wǎng)服務。電力用戶只需支付一個固定費用（低于從電網(wǎng)購電的電費）即可。這種模式的潛在熱點區(qū)域是德國、美國和澳大利亞。澳大利亞自2016年底已經(jīng)開始在WhiteGum Valley項目中開始試驗這種模式。同時期，美國也開始在部分社區(qū)推廣這類模式。
另外，社區(qū)儲能模式中，除了將區(qū)域中的多點儲能聚合起來進行交易，還有一種方式是將許多安裝了光伏的電力產(chǎn)消者與一個獨立的大型中央電池系統(tǒng)相連進行電力交易。2016年澳大利亞的Perth，Alkimos Beach啟動了一個類似模式的社區(qū)試驗，100個屋頂光伏與1.1 MW?h鋰離子電池相連，光伏開發(fā)商Synergy運維該系統(tǒng)。2015年，MVV Strombank項目開始示范社區(qū)儲能模式，利用一個大型電池儲能系統(tǒng)進行社區(qū)電力交易。
五、其他衍生模式或混合模式
事實上，儲能市場中還有很多上述模式的衍生或混合模式。比較常見的混合模式是運行租賃模式/共享節(jié)省電費收益模式與虛擬電廠模式的混合。
如，美國Stem,Inc.公司分別于2017年6月和8月將其開展租賃模式的儲能項目聚合起來構建虛擬電廠，參與現(xiàn)貨市場交易并響應調(diào)度。
針對衍生模式，目前比較常見的是將售電和儲能相結合，為用戶提供能源服務。如德國公司SENEC利用儲能和智能管理系統(tǒng)，通過開發(fā)一系列能源服務套餐，為用戶提供附加值較高的能源服務，為國際上的其他儲能設備供應商或能源服務商提供了示范樣本。
