為什么限電呢？這要先從我們的“雙碳”目標說起。

 

2020年，中國首次提出實現碳達峰與碳中和的目標，力爭2030年前二氧化碳排放達到峰值，努力爭取在2060年前實現碳中和。然而從8月中旬發改委印發的《2021年上半年各地區能耗雙控目標完成情況晴雨表》來看，今年上半年，廣東、福建、陜西、江蘇等9個省(區)能耗強度同比不降反升，10個省份能耗強度降低率未達到進度要求，全國節能形勢十分嚴峻。

 

另外，在2021年上半年全國發電量構成中，火電占比高達73%，而火電幾乎全部來源于燃煤，但其高污染高碳排放的屬性不容忽視。為了確保全年能耗雙控目標的完成，各地紛紛推出限電措施。

 

 

2021年上半年全國發電量構成情況

 

遠水不解近渴，能源結構改革才是治本良策

 

“能耗雙控”的目標是要推動清潔能源高效利用，從而實現綠色高質量發展。限電可能會完成短期的“雙控”目標，但這種通過降低生產能力而減少碳排放的方式，無法從根本上解決問題。

 

能源結構調整升級才是解決問題的根源所在。“十四五”規劃也指出：要建設清潔低碳、安全高效的能源體系，大力提升風電、光伏發電規模……非化石能源占能源消費總量比重提高到20%左右。

 

就風電來說，根據“十四五”20%的目標，德邦證券測算風電年均需求不低于50GW。而僅五大六小風電集團披露的裝機目標，預計不低于45GW每年。考慮到產業鏈成本下降，招標量高速增長，以及未來更多元的運營主體進入風電投資領域，預計十四五年均新增裝機有望達60GW，年復合增速20%。風電行業將繼續大跨步發展。

 

數字化轉型，風電設備制造企業搶占市場先機的關鍵

 

上海電氣集團數字客戶有限公司大客戶及解決方案中心總監劉陽認為，數字化轉型是企業贏得先機的關鍵，也是讓上海電氣在火電業務萎縮的情況下，仍能將風電業務領跑行業的主要原因。

 

那么，面對高速增長的裝機規模，風電設備制造企業又是如何通過數字化轉型抓住市場機遇，在這場行業搶裝潮下贏得先機呢？

 

1.整合全方位客戶信息，挖掘關鍵決策人

 

風電設備制造企業的市場比較穩定，客戶主要是五大六小電力集團相關公司或者政府、行業協會等，客戶總量小，類型多，但相對固定。企業可能在多個項目上會與同一客戶產生往來，因此，基于客戶相關信息的整合就變得更為重要。

 

比如，之前與這個客戶發生過哪些業務上的往來，一起合作過什么項目，相關的報價、合同，客戶層級信息，付款記錄甚至是銷售的拜訪記錄等，這些信息都可以通過銷售易的360度客戶管理，形成全方位客戶信息圖譜。尤其針對大型電力集團多層級的情況，可以將客戶的層級關系結構化和可視化展示，便于挖掘項目關鍵決策人。

 

 

銷售易客戶360度視圖

 

2.打通OTC業務鏈路，實現項目精細化管理

 

對于風電行業來說，僅僅做到客戶信息管理是不夠的，對項目的精細化管理才是重中之重。風電行業多是項目制銷售，周期長，過程復雜，將項目過程梳理形成標準化的推進流程，才能提升項目成單率。

 

通過銷售易CRM，企業可以打通從商機到合同的業務流程，形成商機立項-標前引導-投標-開標與定標-合同簽署的標準化項目管理流程，對項目全過程進行任務式管理。在項目推進過程中，將項目的基本信息、客戶決策鏈、競爭對手等信息不斷沉淀到系統中，幫助企業對項目進行全盤分析，并通過科學的銷售方法論來進行引導。

 

 

銷售易項目全流程管理

 

3.打破系統壁壘，實現項目計劃全覆蓋

 

風電行業具有較強的可預測性，對于整機制造企業來說，產銷周期長，涉及系統多，管理難度大。因此需要對產銷存進行長期規劃。但是過去產銷計劃都是由各個業務部門分別制定，數據源頭不一，導致風控、財務、交付、服務各部門的產銷計劃差別巨大。

 

現在通過銷售易CRM，打通營銷、交付、風控各部門的計劃，實現不同模塊的計劃繼承，自動累計，實時更新。例如，在項目立項環節，銷售根據項目成熟度，進行銷售預測計劃，當合同簽訂后，系統自動根據銷售預測計劃生成月度發貨/到貨計劃，而月度發貨/到貨計劃又自動累計生成齊套發貨/到貨計劃，當設備到貨交付后，回款計劃也會自動進行更新。項目計劃的自動同步更新，大大提升了各業務部門的管理和運營效率。

 

在“雙碳”目標的大背景下，風電行業將按下發展的“快進鍵”，只有通過數字化轉型升級，才能以更敏捷、智能的方式迎接行業的大爆發，在實現企業快速發展的同時，也為國家綠色可持續發展添磚加瓦。