憑借產品性能，拿下央國企訂單

 

去年9月，通威預中標華潤電力3GW集采項目，今年三月又中標國家能源集團831.3MW、華潤電力1.5GW組件采購（合計超2.3GW）。另外通威也在積極爭取三峽集團、廣東省能源集團、華電等多家國企客戶的組件訂單。

 

要在高手云集競爭激烈的國內市場拿到這些訂單，對新入局的“組件新軍”來說，算是殊為不易。

 

據了解，通威拿下這些訂單，主要是憑借組件的優異性能及全方位的優質服務。

 

通威是業內為數不多的可以給客戶提供P型與N型并且尺寸覆蓋182mm和210mm兩種尺寸的企業。其中P型182組件最大功率達到560W，210組件最大功率達到670W。N型組件采用通威TNC技術，相比同尺寸規格（182尺寸72版型半片組件）的PERC組件，功率提升15-20w，同時具有高雙面率、低衰減、更優溫度系數、弱光響應好等性能優勢。

 

其中，N型組件使用的TNC技術，是通威自主研發的高效電池技術，管式 PE-Tox&Poly 成果填補了行業空白，目前屬于行業領先，獲評2022年度“零碳中國”十大創新技術。該技術也獲得了國際社會的廣泛關注，連續兩次登上PIP期刊封面。目前通威“TNC”高效組件已經進入量產階段，后續將為更多客戶提供更具優勢的產品方案，為我國實現“30·60”目標添磚加瓦。

 

通威憑借產品性能的領先，贏得了2023年的開門紅。因此通威此前擴充產能的布局，確實是適時之舉。

 

憑借渠道優勢，拿下多個海外訂單

 

從做硅材料到做電池片，通威一直都是面對全球市場。目前，通威高純晶硅的出貨量和市占率全球第一，電池片已經連續5年全球產能規模和出貨量最大，同時也是業內首個電池片出貨超過100GW的企業。

 

得益于在上游領域積累的口碑，通威建立了穩定高效的銷售渠道。如今，通威大力推動光伏組件業務，也通過這些渠道優勢，贏得了多個海外訂單。

 

去年12月22日，通威與澳大利亞Blue Sun Group舉行線上合作洽談會，雙方達成一致合作意見并簽署合作備忘錄，初步計劃2023年在澳洲市場合作完成100MW通威高效半片組件出貨。通威組件進軍澳洲市場邁出了實質性的一步。

 

今年2月13日，通威與PVO international簽署2023年400MW通威高效組件供應合作協議，并達成一致意見，推動雙方合作關系進一步升級為泛歐洲戰略合作。

 

今年2月25日，通威與奧地利光伏知名企業Energy 3000 Solar GmbH，簽署3年1GW通威高效組件供應框架協議。

 

今年3月1日，通威與奧地利Minlea簽署100MW光伏組件供應協議。

 

在直接與海外光伏企業合作的同時，通威還與國內企業攜手出海。

 

去年12月31日，在杭州海興電力科技股份有限公司30周年特別活動上，海興電力與通威簽署30MW高效組件供應合作協議，并約定將在2023年整合優勢資源，攜手拓展南非市場。

 

今年2月，通威又與中機公司達成700MW通威高效組件年采購框架協議，根據當前業務開展的需求預估，2023年實際年合作量將達1GW。雙方還簽訂了戰略合作協議，希望最大化的發揮各自優勢，快速升級合作模式。

 

一連串的海外簽約，可以看出海外客戶對通威的認可程度非常高。通威的海外市場今年也變得更加令人期待，期待年底可以交出漂亮的成績單。

 

對標市場增量，通威80GW產能并不夸張

 

中國海關數據顯示，1月光伏組件出口14.85GW，較去年12月增加32%，較去年同期翻了一倍有余；2月光伏組件出口14.82GW，同比去年增加6%。

 

淡季出口量接近去年旺季，說明海外光伏組件需求的增長超出預期。同時也說明開拓海外市場利潤可觀。

 

據中國光伏行業協會預測，到2027年，中國光伏產量占全球比重將維持在60%~75%。海外市場仍將是中國光伏企業的重要收入來源。

 

據TrendForce集邦咨詢預測，2023年全球光伏裝機需求總量可能突破300GW，增量由高至低依次為亞太、歐洲、美洲及中東非地區。其中，亞太地區以中國、馬來西亞、菲律賓增量最大，歐洲方面增量來自德國、荷蘭、西班牙，美洲方面增量來自美國、巴西、智利、哥倫比亞、加拿大。

 

今年第一季度，通威在海外市場頻繁亮相，1月到阿聯酋、比利時，2月到西班牙，3月出現在波蘭、荷蘭、日本、法國、意大利，足跡所過之處，都是重要的光伏組件增量市場。這按圖索驥一般的產品推廣，說明通威對海外市場的了解相當熟稔。

 

可以預見，通威當前的光伏組件簽約訂單，只是浮在水面的冰山一角。通威目前的局面，是訂單等產能，而不是產能等訂單。因此可以看出，通威的80GW產能完全可以消納，同時80GW產能對于通威來說也并不夸張。