在此背景下，專業EPC承包商迎來了新的發展契機。這些企業深入項目第一線，經過多年的發展，形成了一批有經驗、有實力的強大團隊，成為項目開發及推進的重要力量。

 

以山東省工業設備安裝集團公司為例，這家企業成立于1958年，2009年切入光伏賽道。進軍光伏領域14年以來，已與國內100余家大型央國企和頭部企業等達成長期戰略合作關系，截至2022年底在全國超過20多個省份已承接竣工完成的全類型光伏電站項目超過4GW。

 

01.一站式綠電品牌服務商

 

在第十八屆山東濟南光伏展上，山東安裝新能源大客戶部陸英翠介紹稱：“隨著越來越多經銷商的參與，北方戶用光伏市場更卷了。工商業市場一方面受到分時電價政策影響，山東、河北兩省項目落地情況不及預期。但今年組件價格有所回落，整體項目進展會好一些，去年很多沒有落地的項目今年將加快并網。”

 

據了解，去年山東安裝集團各類型項目總業績達到1.8GW，新能源年產值30億元+,業務遍布全國11個省份，承接項目85個，涵蓋了戶用光伏、整縣推進、分布式和地面電站全類型項目，其中戶用光伏方面成績超200MW。

 

談及取得如此業績的原因，陸英翠介紹，這是基于山東安裝集團一站式的閉環服務體系做支撐。針對光伏行業，山東安裝在項目設計、設備集采、投資、EPC建設、數字化運維、金融服務等領域都有成功經驗和卓越業績。

 

具體來看，在項目前期屋頂資源調查、踏勘中，山東安裝集團與商湯、大疆公司達成相關戰略合作。基于無人機設備及AI技術，打造分布式光伏踏勘設計、系統評估智能化解決方案，并利用CAD制圖自動化系統，1個屋頂1-5分鐘即可完成設計，這不僅可為企業快速提供決策依據，還能有效實現項目轉化。尤其是對于規模較大、屋頂普查效率低的整縣項目，更有助于提高工作效率、推進項目進展。

 

在項目設計、建設上，山東安裝具有電力工程總承包一級、機電安裝一級、承裝修試二級、設計乙級等資質，技術實力雄厚、項目經驗豐富，可完成全類型光伏電站，包括戶用光伏、整縣推進、工商業、地面電站等項目設計、安裝建設。

 

電站后期運維方面，基于數智化平臺端口和強大的運維團隊，山東安裝可實現電站全面監測，通過數字科技、數據科技、智能科技為分布式能源數智化運營服務賦能，實現數智化管理。此外，山東安裝還可提供完整的智慧能源系統解決方案、提供風光儲充新能源一站式服務。

 

此外，陸英翠繼續補充道，“山東安裝除了提供一站式的閉環服務體系外，還擁有其他企業無可比擬的競爭優勢。例如，在戶用業務開發方面，我們在山東、河南、陜西、江蘇、天津區域鋪設經銷渠道，在北京、東莞、海南、福建等地注冊了分公司。與此同時，我們還有自己的集采平臺，通過與國內優質設備企業合作，在保證質量以及產品按時交付的同時，還能提供低高性價比產品。”

 

據了解，除光伏業務外，山東安裝還布局儲能、分散式風電、碳交易等多個業務板塊，致力于成為一站式綠電品牌服務商。

 

02.招募聯營伙伴，共享時代紅利

 

今年我國裝機預期依然高漲，據CPIA預測，保守情況下，2023年中國光伏新增裝機約95-120GW；樂觀情況下，裝機預測約120-140GW。國家能源局3月21日最新數據顯示，1-2月光伏新增裝機容量為20.37GW，新一輪光伏裝機潮已然拉開序幕。

 

面對如此高漲的裝機預期，山東安裝集團順勢而上，制定了清晰的戰略目標——2023年光伏電站EPC工程承包目標規模為5GW，其中戶用光伏將在全國范圍內開展業務，保底規模500MW。

 

為滿足業務拓展需求，山東安裝集團特推出品牌渠道合作伙伴發展計劃，招募合作伙伴在各區縣成立山東安裝辦事處，共同打造光伏綠電品牌服務商，強強聯合，深化渠道建設，共享時代紅利！

 

據介紹，經銷商合作內容包括但不限于山東安裝各區縣辦事處合作運營；政府機構、電網公司、投資方、金融機構、企業園區等資源整合利用；電力應用、能源發展等相關領域的業務開展；供應鏈金融支持、設備集采服務；戶用、工商業、集中電站等項目的開發、投資、建設、運維合作；數智化綜合運營服務平臺合作經營。

 

經銷商簽約后將自動成為山東安裝集團聯營合作伙伴，共享整縣推進資源、五大六小等能源央國企會員、電力資質一級、承裝（修、試）資質二級、設計乙級；山東安裝集團還將不定期組織運維、儲能、碳交易、分散式風電等板塊培訓會，共同推進各類型項目。

 

“除此之外，山東安裝集團還可提供三件套（組件＋逆變器＋并網箱）、電站業務開發及安裝培訓指導、現有客戶資源匹配、各大媒體宣傳等業務支持；發貨方面，訂貨后2-3天內，由廠家直接發出，且結算快，每周1次結算，原則上單戶可結算。”陸英翠補充道。

 

未來，山東安裝集團始終秉持著開放、服務、共生的理念，基于新能源板塊豐富的行業資源、成熟的團隊、規范化的管理、以及一體化的閉環服務體系，持續助力我國“雙碳”事業。