親愛的特銳德股東：
感謝您對特銳德、特來電及團隊的持續(xù)信任和價值投資，感恩您的堅持和相伴！
2018年企業(yè)的發(fā)展普遍面臨困境，日子都不好過。特朗普的貿易戰(zhàn)、金融壓杠桿、經(jīng)濟下行，壓的企業(yè)喘不過氣來，好在有政府的強力支持，股東的高度信任，特銳德、特來電依靠“凝聚力高、戰(zhàn)斗力強、高素質、高績效的狼性正規(guī)軍團隊”，攻克了一個又一個堡壘，打贏了一個又一個戰(zhàn)役，頑強地挺過來了！尤其是充電網(wǎng)近五年累積投資50多億，前4年累積虧損6億，我們咬緊牙關、砥礪前行，2018年終于跨過了盈虧平衡線，熬過了嚴冬，迎來了特銳德二次創(chuàng)業(yè)的第二個春天。
特銳德一次創(chuàng)業(yè)的10年間，實施了縱向發(fā)展戰(zhàn)略：只專注于箱式電力設備研發(fā)制造，做到了行業(yè)內研發(fā)和市場的中國第一。特銳德二次創(chuàng)業(yè)確立了“一機兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略，飛機的“本體”仍然是箱式電力設備研發(fā)制造，這是生存的根，是發(fā)展的基礎；飛機的“左翼”是“汽車充電生態(tài)網(wǎng)”，“右翼”是“新能源微網(wǎng)”。特銳德二次創(chuàng)業(yè)的飛行目標：成為世界規(guī)模最大的箱式電力設備（箱變）研發(fā)生產基地，打造政府放心、客戶滿意的中國最大汽車充電網(wǎng)生態(tài)運營公司，締造中國最具有創(chuàng)新活力的能源管理公司。
制造板塊迎來新的市場機遇。未來特銳德在制造板塊，將繼續(xù)保持“工匠精神”，延續(xù)專注箱變技術、專一箱變產品的路線，只做中高端產品。公司在電力、鐵路等行業(yè)的高端箱變產品市場穩(wěn)步發(fā)展，但增速放緩，然而隨著中國新能源汽車規(guī)模化發(fā)展、綜合能源管理服務、電力泛在物聯(lián)網(wǎng)等新產業(yè)的興起，充電網(wǎng)箱變和微電網(wǎng)箱變將成為新能源汽車行業(yè)、綜合能源服務領域的核心產品和基礎支撐，中高端的箱變將打開千億規(guī)模的市場空間。特銳德依靠“中國第一”的箱變研發(fā)制造優(yōu)勢，將在充電網(wǎng)箱變、微電網(wǎng)箱變市場獲取最大份額，形成核心競爭優(yōu)勢。
充電網(wǎng)板塊一直備受投資者關注。特銳德2014年創(chuàng)辦特來電，義無反顧地投入到新能源充電這個全新產業(yè)，五年時間累計投資50多億、研發(fā)投入10億、前4年累積虧損6億，很多朋友都替我擔心，替我們捏了一把汗，擔心電動汽車的發(fā)展存有變數(shù)，路線方向不確定性巨大，風險也巨大，不應該這么“豪賭”，應該謹慎小心，小步慢跑。但我始終堅信特來電建設充電網(wǎng)的方向是正確的，今天看來運氣一直陪伴著我們，有很多堅信特來電戰(zhàn)略的投資者也一直陪伴著我們，給予我們信心和力量，支撐著我們走到了今天。
回首走過的歷程，特來電前四年的堅持太難了！外部，既有環(huán)境及行業(yè)的不確定性，又有因充電網(wǎng)巨大投入后形成的負債率高、質押率高，在金融壓杠桿的惡劣環(huán)境下，更是難上加難，舉步維艱；內部，要面對研發(fā)投入大，持續(xù)虧損。好在特銳德、特來電打造了一支“凝聚力高、戰(zhàn)斗力強、高素質、高績效、勇?lián)數(shù)睦切哉?guī)軍團隊”，不是幾個人在戰(zhàn)斗，而是靠志同道合的6000人團隊齊心協(xié)力一起扛，一起撐起了特銳德的未來！
不經(jīng)風雨，難見彩虹，四年的艱苦奮斗，2018年充電網(wǎng)板塊終于實現(xiàn)了盈虧平衡，讓特來電走出了創(chuàng)業(yè)風險期，駛入健康發(fā)展期的快車道。充電網(wǎng)板塊實現(xiàn)盈利，關鍵有兩點：首先得益于電動汽車的產業(yè)路線在國內和國際形成高度統(tǒng)一，新能源汽車行業(yè)高速轉暖，2018年特來電的充電量從2017年的4.4億度，大幅提升至11.3億度。其次，對充電網(wǎng)板塊持續(xù)10億元的研發(fā)大投入，讓公司充電網(wǎng)產品及平臺得到了客戶的高度認同，產品銷售大幅度增長。
政策的持續(xù)向好，驗證了公司戰(zhàn)略目標的正確性。2019年3月26日，工信部、財政部出臺新能源汽車政策明確：充電基礎設施不健全，成為制約產業(yè)發(fā)展的關鍵因素；將地方政府補貼從補貼車輛全部轉為補貼充電基礎設施建設和配套運營服務。這對整個充電行業(yè)的發(fā)展是一個重大利好，極大的堅定了特來電在充電行業(yè)深耕的決心，也驗證了特銳德在五年前義無反顧的創(chuàng)立特來電、投資充電產業(yè)是非常正確的。
五年來，充電網(wǎng)板塊已累計投資50多億元，共投建充電樁21萬個，平臺累積充電量22億度，中國充電聯(lián)盟統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：特來電上線的公共充電樁近13萬個，市場占有率第一（40%）；而且我們做到把每天充電樁的數(shù)量和充電量實時公告，對投資者公開透明。
有人曾說你們在充電網(wǎng)的研發(fā)上投入10億值得嗎？業(yè)內同行在研發(fā)投入過億元的公司幾乎沒有；因為別人做的是充電樁，不需要在研發(fā)進行大投入，而特來電做的是充電網(wǎng)，充電網(wǎng)是一個全新產業(yè)，是一個涉及技術、產品、平臺、運營的復雜生態(tài)系統(tǒng)，只有在研發(fā)上進行大投入，才能做成事，才會做對事。我們特銳德、特來電團隊始終秉承的創(chuàng)新理念是：“并不是市場需要什么，我們就研發(fā)什么；而是我們創(chuàng)新了什么，市場就需要什么”，利用團隊的前瞻性和對未來行業(yè)發(fā)展及技術的把控，引領技術和產業(yè)的發(fā)展。
五年來，特來電大投入建成了智能充電、電力電子、云平臺、大數(shù)據(jù)、智能調控、無線充電、智能箱變、德國電氣技術、儲能技術、新能源微網(wǎng)十大研發(fā)中心，培養(yǎng)和引進了多位首席科學家，帶領1000多人研發(fā)團隊（約占全國同行業(yè)研發(fā)人員的50%），取得1000多項技術專利（約占全國同行業(yè)專利30%以上），引領了世界充電網(wǎng)的17項關鍵技術，攻克了無人駕駛公交車的人工智能充電弓、乘用車的單軸雙向機器手技術難題，成為充電行業(yè)技術的引領者。
特別是在充電安全領域，特來電的技術創(chuàng)新保障了中國新能源汽車行業(yè)的健康發(fā)展，新能源汽車安全已經(jīng)成為行業(yè)的生命線。據(jù)分析，新能源汽車的80%燒車事件是發(fā)生在充電的過程中和充滿電時。特來電2015年發(fā)布了充電模塊對電動汽車安全的CMS主動防護技術；2016年發(fā)布汽車安全的大數(shù)據(jù)分析技術；在新能源汽車充電時設置了8個汽車安全防護模型和27個判斷維度，對車輛及動力電池進行安全分析和防護；CMS具備錄波功能，將實時抓取的數(shù)據(jù)和昨天、上月及歷史數(shù)據(jù)做分析比對，得出安全風險的判斷結果，安全風險大于設定值時，啟動主動防護，切斷充電回路，避免燒車事件發(fā)生。目前國內主流的車企和電池企業(yè)都和特來電簽訂了數(shù)據(jù)交互和安全模型驗證協(xié)議。感謝各大車企和電池企業(yè)的信任和支持，特來電承諾：在特來電充電網(wǎng)充電，通過兩級主動防護體系及歷史大數(shù)據(jù)分析判斷，可以使電動汽車燒車事故減少70%，讓新能源汽車充電安全無憂！
充電網(wǎng)是“電力泛在物聯(lián)網(wǎng)”的典型應用場景。特來電自創(chuàng)立之初就確定了目標：建一張充電網(wǎng)，而不是做充電樁。充電樁就是把電充到車里的物理插頭，它的能源流動是單向的，樁和車的數(shù)據(jù)交互式簡單。而充電網(wǎng)是把一個小區(qū)域的多臺車充電鏈接成一個物理網(wǎng)絡，在充電網(wǎng)的能源流動是雙向的，利用人工智能和大數(shù)據(jù)技術會自動選擇低谷低價充電，高峰高價賣電，數(shù)據(jù)交互是多維且多層的，通過充電終端向前深入到車和電池內部交換數(shù)據(jù)，進入客戶金融支付、行為，向后鏈接電網(wǎng)和新能源發(fā)電。只有充電網(wǎng)的群管群控、有序充電，才能承接中國大規(guī)模電動汽車的充電需要；才能實現(xiàn)低谷充電、高峰賣電，新能源車充新能源電。目前全球業(yè)界尚未建立對充電網(wǎng)完整技術體系的認識，其原因是充電網(wǎng)涉及技術的多學科、控制的多系統(tǒng)、問題的多維度、應用的多場景，形成了高度復雜的人、汽車、能源之間的技術和應用的新鏈接、新融合。
實現(xiàn)新能源車充新能源電，讓尾氣和霧霾遠離人類，是特來電的歷史使命和責任擔當。只有建立充電網(wǎng)，把車、電網(wǎng)及新能源發(fā)電鏈接起來，才能把大規(guī)模電動汽車變成移動儲能的工具。當新能源車推廣達到1000萬輛時，可實現(xiàn)現(xiàn)有棄風、棄水、棄光的新能源電得到充分消納；超過千萬輛車后，大規(guī)模汽車儲能在線鏈接在電網(wǎng)上，增加電網(wǎng)的柔性，打開了可再生能源的大比例消納的通道。新能源車不僅能解決綠色出行的問題，還可以將新能源的應用從2018年的26%，五年后提升至50%以上，真正實現(xiàn)新能源車充新能源電，讓尾氣和霧霾遠離人類。
“五年磨一劍”的特來電打造了“三大核心競爭力”。第一核心競爭力：面向充電網(wǎng)的持續(xù)大投入打造了深研發(fā)的創(chuàng)新能力和戶外箱式充電站的設計制造能力；第二核心競爭力：面向充電網(wǎng)生態(tài)的人、車、充電設備、能源、數(shù)據(jù)的深度融合及平臺運營能力，第三核心競爭力：打造了凝聚力高、戰(zhàn)斗力強、高素質、高績效、勇?lián)數(shù)膶I(yè)化狼性團隊,在特來電平臺下成立了91個子公司， 融合了1000多人的技術研發(fā)團隊。
未來前景廣闊，催人奮發(fā)前行。2019年特來電雖然進入了盈利的新軌道，但面向新能源汽車拐點的來臨，新機遇、新挑戰(zhàn)，特銳德、特來電人仍將夯實基礎、苦練內功，鎖定每一個目標，攻克每一個堡壘，打贏每一場戰(zhàn)役，做成世界規(guī)模最大的箱式電力設備研發(fā)生產基地，打造政府放心、客戶滿意的中國最大的汽車充電網(wǎng)生態(tài)運營公司，締造中國最具有創(chuàng)新活力的能源管理公司，回報客戶的認可、投資者的信任、城市合資伙伴的支持以及合伙人的期望。
特銳德、特來電的發(fā)展離不開國家和社會的支持，在充電網(wǎng)的建設過程中，我們得到了國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)公司的鼎力支持和真誠服務！兩大電網(wǎng)公司展現(xiàn)出的寬廣胸懷和國家擔當，給予了我們更大的信心和鼓舞，在此，要特別表示感謝！
充電網(wǎng)是一個前無古人、后無來者、引領世界的新產業(yè)生態(tài)。它上連電網(wǎng)，通過微調度形成電網(wǎng)及新能源間的智能互動；下接電動汽車及電池，形成安全智能充電和汽車大數(shù)據(jù)應用；同時通過互聯(lián)網(wǎng)鏈接客戶需求滿足個性體驗，是一個新能源和新交通雙向融合的全新產業(yè)。
特銳德、特來電人將踐行自己的使命：
建好充電網(wǎng)，實現(xiàn)新能源車充新能源電，讓尾氣和霧霾遠離人類！
青島特銳德電氣股份有限公司
董事長：于德翔
2019年4月29日
