談到這個直控資源的價格機制時，這位專家又說：未來需要建立更完善的市場機制，光靠電網補貼也不能持久。

個人認為，狹義的虛擬電廠，就是調度眼中的虛擬電廠，必須能AGC，具備毫秒-秒的響應能力，前提是輔助服務市場的一二次調頻產品價格足夠高。

更多的人在討論的，是廣義的虛擬電廠，就是負荷側一切可以被調節的資源，進行一次邏輯上的抽象，然后形成不同時間顆粒的服務品類。

這玩意就非常類似金融市場的衍生品交易，比如CDO，就是把信用等級不同的負債重新打包，形成若干個新的資產交易品種。

說得更通俗一點，就是把紅蘿卜、紫蘿卜、白蘿卜切片打包，變成“群英薈萃”。

所以虛擬電廠的邏輯，大概就是如下：

虛擬電廠分為一次側和二次側：

一次側就是負荷側的所有可調節資源，以分布式、海量、分散、小額、高頻交互為主要特征，需要通過虛擬電廠的技術平臺進行連接，并形成一次側的商業模式，這個商業模式不是虛擬電廠，而是將虛擬電廠的遠期商業價值，內化并打包為“能源管家”或者“綜合能源的服務”。

舉個例子，某發電集團的營銷人員到電力用戶企業去推廣“虛擬電廠”，問客戶能否把可調節負荷資源開放出來，客戶的問題是：

能給多少錢？如果不給錢也行，少停點電行么？

這位電廠的營銷人員無法回答。

個人認為，一次側商業模式的實現和落地，是制約虛擬電廠發展的最根本原因，因為如果沒有一次側，也就是電力用戶的配合與協同，虛擬電廠就是無本之木。因為客戶要的不是虛擬電廠，而是能源經濟、安全和綠色。

虛擬電廠很像互聯網商業模式，就是羊毛出在豬身上，讓狗來買單，前提是：

你得讓豬配合你薅羊毛。

互聯網紅們為了薅豬的羊毛，已經口口聲聲的“家人們，我給你們帶福利了”。

所以這個福利才是核心，至少目前一度電幾塊錢的福利，客戶是不認可的。

光伏的零碳效應算是，但這個福利還是不夠大。

二次側，虛擬電廠把不同的資源進行抽象，形成時間顆粒度不同的虛擬產品，從毫秒級到天級，然后賣給不同的采購方。時間顆粒度越小，價格必然越高，對資源的要求，以及虛擬電廠的管控能力也越強。

二次側最大的問題，就是市場機制不夠成熟，采購方不夠多，采購價格給不了很高。所以虛擬電廠在未來很長一段時間內，都需要在經濟性不足的情況下運行，至少未來3-5年內，一度電10塊錢絕對不是常態。

蘿卜雖然脆，還得配上188一杯的宮廷玉液酒。

那么虛擬電廠的商業邏輯，就應該是深耕一次側的用戶服務，并盡可能地匯聚資源，先打通一次側的用戶商業模式，然后期待二次側的交易成熟。

而不是把寶壓在二次側的虛擬電廠服務價格和產品上。

從這個角度看，虛擬電廠更像是一種資源管理和運營服務，而不是單純的投資建設一個電廠。

這個邏輯與綜合能源服務是一致的，我始終認為綜合能源是一種運營服務，而不是一種投資驅動的業務。

某綜合能源大廠在換帥以后，大幅改變了原有的業務邏輯，從投資業務主導，調整為服務業務主導，原因也很簡單：

與主業資產比，綜能投資業務大部分的現金流太差。

所以不能用電廠建設的思維去理解虛擬電廠，它是一種服務和運營業務，不是投資建個“虛擬電廠數字化平臺”，然后想辦法拉一堆光儲充進來。

更重要的是貼合用戶的生產需求，形成負荷側資源管理，否則你拉進來也沒用。

對客戶來說，多用一度電產生的經濟價值，商譽價值，遠遠比少用一度電獲得的經濟補償多得多。

服務客戶，匯聚價值，這才是虛擬電廠的正確打開方式。