政策鋪設(shè)好了道路，市場(chǎng)仍需要出口來(lái)釋放消費(fèi)潛力。在終端銷(xiāo)售板塊，?？谝诵莱且源蛟煨履茉雌?chē)體驗(yàn)中心為方向，走在了?？诒姸噘?gòu)物中心的最前列。目前，宜欣城已經(jīng)有14家新能源品牌車(chē)企入駐，還有smart等品牌將進(jìn)場(chǎng)，在響應(yīng)海南積極推廣新能源汽車(chē)的同時(shí)，對(duì)于消費(fèi)者的集聚效應(yīng)也已愈發(fā)凸顯，成為省內(nèi)居民挑選購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)的重要去處。

　　新海南客戶端、南海網(wǎng)、南國(guó)都市報(bào)記者 王子遙

　　趨勢(shì)：“新勢(shì)力”集體進(jìn)駐購(gòu)物中心

　　自2019年以來(lái)，新能源汽車(chē)進(jìn)購(gòu)物中心開(kāi)體驗(yàn)店便在海南普及開(kāi)來(lái)，其中，宜欣城走在了所有購(gòu)物中心的最前列。記者近日走訪宜欣城發(fā)現(xiàn)，在一層區(qū)域，已經(jīng)有小鵬、理想、威馬等14家知名新能源車(chē)企入駐，一臺(tái)臺(tái)嶄新的新能源汽車(chē)在各具特色的商鋪內(nèi)得以展示，銷(xiāo)售人員會(huì)隨時(shí)向消費(fèi)者提供咨詢、購(gòu)車(chē)、預(yù)約試駕等在內(nèi)的眾多個(gè)性化服務(wù)，以滿足消費(fèi)者需求。

消費(fèi)者在宜欣城內(nèi)體驗(yàn)新能源汽車(chē)。記者 劉洋 攝

　　“近年來(lái)，新能源車(chē)入駐購(gòu)物中心是國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)市場(chǎng)的大趨勢(shì)。通過(guò)入駐購(gòu)物中心，將車(chē)輛展示與互動(dòng)更加‘前置’，將使得仍屬于新生事物的新能源車(chē)能夠更快速地獲得人流量與曝光度，增加在消費(fèi)者心目的印象與認(rèn)知，讓更多的‘路人’轉(zhuǎn)化為潛在的客戶。”海南省新能源汽車(chē)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)冷輝說(shuō)道，“這是一個(gè)購(gòu)物中心與新能源車(chē)企互選的過(guò)程，車(chē)企能夠獲得購(gòu)物中心的巨大人流量以及契合的消費(fèi)人群，購(gòu)物中心則通過(guò)引進(jìn)條件吻合的車(chē)企拉升其購(gòu)物中心品牌價(jià)值，對(duì)自身進(jìn)行業(yè)態(tài)補(bǔ)充。”

宜欣城內(nèi)上汽非凡體驗(yàn)店。記者 劉洋 攝

　　“大型購(gòu)物中心最不缺的就是人流量，所以在購(gòu)物中心內(nèi)開(kāi)設(shè)體驗(yàn)店能夠顯著帶動(dòng)獲客率，并以近距離的1對(duì)1服務(wù)來(lái)提升推廣質(zhì)量，相比讓客戶專門(mén)跑一趟4S店進(jìn)行了解，在購(gòu)物中心內(nèi)的體驗(yàn)舒適度和便利程度都要更勝一籌，消費(fèi)者的接受程度也會(huì)更高。”小鵬宜欣城店銷(xiāo)售總監(jiān)韓天笑表示，宜欣城是集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)、商務(wù)等于一體的大型一站式購(gòu)物中心，加之地處海口國(guó)貿(mào)黃金區(qū)域，區(qū)位優(yōu)勢(shì)十分明顯。受宜欣其他類(lèi)型客流帶動(dòng)的成效顯著，今年以來(lái)該門(mén)店單店銷(xiāo)售總量遠(yuǎn)超店內(nèi)預(yù)期。

　　　探索：提前布局新能源汽車(chē)業(yè)態(tài)

　　新能源車(chē)企在海南的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)擴(kuò)張的背后，是海南對(duì)于新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)推廣的大力支持。而作為海口最為知名的購(gòu)物中心之一，宜欣城提前關(guān)注到這一趨勢(shì)的動(dòng)向，自2019年起便積極對(duì)接品牌車(chē)企，逐步探索在購(gòu)物中心進(jìn)行新能源汽車(chē)展示與銷(xiāo)售的全新業(yè)態(tài)。

　　“我們可以說(shuō)是新能源汽車(chē)這一業(yè)態(tài)進(jìn)駐購(gòu)物中心的‘探索者’。2019年8月時(shí)，我們最早引進(jìn)了小鵬，隨后還陸續(xù)與上汽、威馬、理想等車(chē)企簽約。但是當(dāng)時(shí)大家的概念里，在購(gòu)物中心內(nèi)賣(mài)車(chē)，仍是一件很匪夷所思的事。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的商業(yè)思維中，購(gòu)物中心的一樓就該是服飾為主的業(yè)態(tài).所以在我們選擇引進(jìn)新能源汽車(chē)，突破傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)布局時(shí)，其實(shí)也頂著很大來(lái)自行業(yè)內(nèi)外的壓力。但是我們始終堅(jiān)信，跟隨著省里的發(fā)展步調(diào)走是不會(huì)錯(cuò)的。” 宜欣城負(fù)責(zé)人徐芳向新海南客戶端、南海網(wǎng)、南國(guó)都市報(bào)記者表示。

　　事實(shí)證明，近年來(lái)，海南正持續(xù)釋放新能源汽車(chē)消費(fèi)潛力。在公共交通領(lǐng)域，自2019年起，海南全省公共服務(wù)領(lǐng)域新增或更換車(chē)輛便已全部確定為新能源汽車(chē)；而在私人購(gòu)車(chē)領(lǐng)域，海南已持續(xù)在控制燃油車(chē)增量調(diào)控指標(biāo)的同時(shí)全面放開(kāi)新能源汽車(chē)限購(gòu)。今年4月，海南省商務(wù)廳繼續(xù)了出臺(tái)穩(wěn)定汽車(chē)消費(fèi)的相關(guān)措施，省內(nèi)各市場(chǎng)也先后出臺(tái)新能源汽車(chē)購(gòu)車(chē)優(yōu)惠政策，以進(jìn)一步促進(jìn)新能源汽車(chē)消費(fèi)。

宜欣城內(nèi)威馬汽車(chē)體驗(yàn)店。記者 劉洋 攝

　　乘著海南自貿(mào)港以及清潔能源島對(duì)于新能源汽車(chē)普及推廣的東風(fēng)，初具規(guī)模的宜欣城新能源汽車(chē)業(yè)態(tài)得以不斷擴(kuò)大。自2020年年中至今，該購(gòu)物中心陸續(xù)吸引了威馬、廣汽、歐拉、零跑等多家知名新能源車(chē)企進(jìn)駐，成為了?？谀酥潦?nèi)居民選購(gòu)新能源汽車(chē)的重要去處。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1月-10月底，以小鵬、理想等車(chē)企領(lǐng)銜的宜欣城各在營(yíng)新能源車(chē)企總銷(xiāo)售量（臺(tái)數(shù)）已經(jīng)突破萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，日常購(gòu)車(chē)氛圍熱烈濃郁。

宜欣城內(nèi)一汽大眾體驗(yàn)店。記者 劉洋 攝

　　發(fā)展：落地打造新能源汽車(chē)體驗(yàn)中心

　　隨著進(jìn)駐車(chē)企形成規(guī)模，新海南客戶端、南海網(wǎng)、南國(guó)都市報(bào)記者獲悉，目前宜欣城已與相關(guān)部門(mén)積極展開(kāi)溝通，利用車(chē)企集聚效應(yīng)掛牌落地“新能源汽車(chē)體驗(yàn)中心”，以該業(yè)態(tài)為核心重新規(guī)劃購(gòu)物中心布局，全面對(duì)外展示推廣海南新能源汽車(chē)。

　　“我們將把一層原本的服飾門(mén)店陸續(xù)上調(diào)至二樓，一樓將全面以新能源汽車(chē)及數(shù)碼類(lèi)門(mén)店為主。”徐芳介紹稱，目前該購(gòu)物中心已經(jīng)進(jìn)入布局調(diào)整的最后階段——在一樓正門(mén)西側(cè)，極氪已經(jīng)簽約落地，不日即將開(kāi)業(yè)；而東側(cè)商鋪預(yù)計(jì)將落地高合或者奧迪新能源；在購(gòu)物中心的東北外側(cè)，五菱mini拿下了最為醒目的臨街展示鋪面，積極展銷(xiāo)其小巧且充滿個(gè)性化的mini新能源汽車(chē)。此外，該購(gòu)物中心一樓還將入駐smart以及長(zhǎng)城汽車(chē)旗下品類(lèi)坦克，預(yù)計(jì)將于明年春節(jié)前后全部完成進(jìn)駐開(kāi)業(yè)，以滿足不同消費(fèi)者的差異化需求。

宜欣城內(nèi)理想汽車(chē)體驗(yàn)店。記者 劉洋 攝

　　為滿足新能源汽車(chē)相關(guān)配套，宜欣城還將積極用好“自有物業(yè)+地面廣場(chǎng)”的優(yōu)勢(shì)，專為新能源汽車(chē)設(shè)置一處多達(dá)40個(gè)充電位的慢充充電站，同時(shí)還將視情況加設(shè)快充充電站，滿足場(chǎng)內(nèi)車(chē)企以及海口廣大新能源車(chē)主的需求。

新能源汽車(chē)近年來(lái)備受消費(fèi)者關(guān)注。記者 劉洋 攝

　　“我們的充電站將采取獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的方式，與普遍停車(chē)場(chǎng)相對(duì)區(qū)分開(kāi)，對(duì)新能源汽車(chē)進(jìn)行智能識(shí)別，只有綠牌的新能源汽車(chē)才能入場(chǎng)，充電完成后長(zhǎng)時(shí)間不挪車(chē)將扣占位費(fèi)等方式，以保障不會(huì)出現(xiàn)油車(chē)或滿電車(chē)輛占位的情況，提升充電站的運(yùn)營(yíng)效率。”徐芳說(shuō)道。

宜欣城備受女性消費(fèi)者青睞的歐拉好貓汽車(chē)。記者 劉洋 攝

　　徐芳表示，下一步，宜欣將立足于自身發(fā)展，繼續(xù)緊跟海南新能源汽車(chē)推廣趨勢(shì)，通過(guò)商業(yè)推廣助力海南自貿(mào)港以及海南清潔島建設(shè)，為消費(fèi)者提供更多高品質(zhì)新能源車(chē)企選擇，力求成為海南新能源汽車(chē)挑選購(gòu)買(mǎi)的重要目的地。